Gestionnaire Marketing Basé sur les Comptes / Account-Based Marketing Manager

Randstad est le leader mondial en gestion des talents et un partenaire de choix pour ses clients. En tant que Gestionnaire Marketing Basé sur les Comptes (ABM), vous serez responsable de concevoir et d’exécuter des programmes de marketing hautement ciblés et personnalisés qui stimulent l’engagement, la croissance du pipeline et les revenus auprès des comptes stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente et la direction marketing pour créer des stratégies alignées avec les objectifs commerciaux, assurant des résultats mesurables. Ce poste requiert une personne stratégique, avec une solide compréhension du marketing B2B, une passion pour la prise de décision basée sur les données, et la capacité de bâtir des relations significatives avec des clients de grande valeur.

Dans ce rôle, vous relèverez du Directeur Marketing Terrain pour le marché américain.

Randstad a adopté un modèle de travail hybride qui équilibre la flexibilité et la collaboration en personne. Vous aurez la possibilité de travailler à distance jusqu'à trois jours par semaine, offrant un équilibre entre flexibilité et engagement en bureau.

Responsabilités principales :

Développer et Exécuter des Stratégies ABM :

• Créer et mettre en œuvre des programmes de marketing basé sur les comptes ciblant des comptes à haute valeur, en utilisant du contenu personnalisé et des campagnes multicanaux pour stimuler l’engagement et la croissance.
• Collaborer avec les équipes de vente pour identifier les comptes clés, développer une compréhension approfondie de leurs besoins commerciaux, et créer des plans marketing personnalisés pour répondre à leurs défis spécifiques et objectifs.

Collaborer avec les Équipes Globales :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing globales pour assurer l’alignement des stratégies ABM, partager les meilleures pratiques, et coordonner les efforts internationaux pour engager des clients multinationaux.
• Garantir que les initiatives ABM sont cohérentes à travers les régions tout en s’adaptant aux dynamiques locales du marché.

Organiser des Événements et Réunions pour les Comptes Stratégiques :

• Organiser et diriger des événements exclusifs, ateliers, et réunions pour les comptes qui vous sont attribués, favorisant des relations plus profondes avec les parties prenantes clés.
• Collaborer avec les équipes de vente et de gestion de comptes pour planifier et exécuter des événements personnalisés qui soutiennent l’engagement client et les objectifs de développement commercial.

Créer des Campagnes Personnalisées et Axées sur les Comptes :

• Développer et livrer des campagnes personnalisées répondant aux besoins uniques, aux défis, et aux objectifs commerciaux des comptes ciblés.
• Travailler avec les équipes internes pour créer du contenu hautement pertinent, tel que des études de cas, rapports (whitepapers) et présentations, qui résonnent auprès des décideurs clés des comptes ciblés.

Mesurer et Rapporter sur le Succès des Initiatives ABM :

• Définir des indicateurs de performance (KPI) et mesurer le succès des initiatives ABM par des métriques telles que l’engagement, la contribution au pipeline, la croissance des revenus et le retour sur investissement (ROI).
• Fournir des mises à jour régulières aux équipes de vente et à la direction marketing, en utilisant les données pour prendre des décisions éclairées et optimiser les stratégies pour un impact maximal.

Renforcer l’Engagement des Comptes et les Relations :

• Collaborer avec les équipes de vente pour identifier des opportunités d’engagement plus profondes et soutenir les efforts de renforcement des relations grâce à des initiatives marketing personnalisées.
• Planifier et exécuter des événements spécifiques aux comptes et des initiatives pour renforcer les relations clients et positionner Randstad comme un partenaire stratégique.

Se Tenir Informé des Tendances ABM et des Meilleures Pratiques :

• Se tenir constamment à jour sur les tendances ABM, les meilleures pratiques, et les approches marketing innovantes, en intégrant de nouvelles idées et technologies pour améliorer les programmes de marketing basé sur les comptes.
• Servir de leader d’opinion au sein de l’équipe marketing, partageant des insights et une expertise pour élever l’approche ABM de Randstad et garantir un succès continu.

Qualifications :

• Baccalauréat en marketing, commerce, communication ou dans un domaine connexe.
• Maîtrise de l’anglais : Ce rôle exige une communication claire et efficace exclusivement avec des clients aux États-Unis.
• 5+ années d’expérience en marketing B2B, avec au moins 3 ans d’expérience en marketing basé sur les comptes (ABM) ou en génération de demande.
• Expérience avérée dans la création et l’exécution de campagnes ABM réussies qui génèrent des revenus et augmentent l’engagement avec les comptes ciblés.
• Solides compétences en collaboration, avec la capacité de travailler efficacement avec les équipes de vente et autres parties prenantes transversales.
• Expérience avec des outils d’automatisation marketing, CRM, et plateformes ABM (par ex., HubSpot, Salesforce, Demandbase ou 6sense).
• Excellentes compétences en communication, présentation et gestion de projets, avec la capacité de gérer plusieurs initiatives et de respecter les délais.
• Esprit axé sur les données, avec de solides compétences analytiques et la capacité de traduire les insights en stratégies actionnables.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées au poste de Gestionnaire Marketing nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste de Gestionnaire Marketing. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.

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Randstad is the world’s leading talent company and a partner of choice to clients. As the Account-Based Marketing (ABM) Manager, you will be responsible for designing and executing highly targeted, personalized marketing programs that drive engagement, pipeline growth, and revenue with key accounts. You will work closely with sales teams and marketing leadership to create strategies that align with business goals and deliver measurable results. This role requires a strategic thinker with a deep understanding of B2B marketing, a passion for data-driven decision-making, and the ability to build meaningful relationships with high-value clients.

In this role, you will report to the Field Marketing Director for the US Market.

Randstad has embraced a hybrid work model that balances flexibility with in-person collaboration. You’ll have the option to work remotely up to three days a week, providing a mix of remote flexibility and office engagement.

Key Responsibilities:

Develop and Execute ABM Strategies:

• Create and implement account-based marketing programs that target high-value accounts, using personalized content and multi-channel campaigns to drive engagement and business growth.
• Collaborate with sales teams to identify key accounts, develop deep insights into their business needs, and create customized marketing plans to address their specific challenges and objectives.

Collaborate with Global Teams:

• Work closely with global marketing teams to ensure alignment on account-based strategies, share best practices, and coordinate international efforts to engage multinational clients.
• Ensure ABM initiatives are consistent across regions while being adaptable to local market dynamics and requirements.

Lead Events and Meetings for Key Accounts:

• Organize and lead exclusive events, workshops, and meetings for your assigned accounts, fostering deeper relationships with key stakeholders.
• Collaborate with sales and account teams to plan and execute high-touch events that support client engagement and business development objectives.

Create Personalized, Account-Focused Campaigns:

• Develop and deliver personalized campaigns tailored to the unique needs, pain points, and business goals of target accounts.
• Work with internal teams to create highly relevant content, such as case studies, whitepapers, and presentations, that resonate with key decision-makers at target accounts.

Measure and Report on ABM Success:

• Define KPIs and measure the success of ABM initiatives through metrics such as engagement, pipeline contribution, revenue growth, and ROI.
• Provide regular performance updates to sales and marketing leadership, using data to make informed decisions and optimize strategies for maximum impact.

Drive Account Engagement and Relationship Building:

• Collaborate with sales teams to identify opportunities for deeper engagement and support relationship-building efforts through tailored marketing initiatives.
• Plan and execute account-specific events and initiatives to strengthen client relationships and position Randstad as a strategic partner.

Stay Informed on ABM Trends and Best Practices:

• Continuously stay up to date on ABM trends, best practices, and innovative marketing approaches, integrating new ideas and technologies to enhance account-based marketing programs.
• Serve as a thought leader within the marketing team, sharing insights and expertise to elevate Randstad’s ABM approach and drive continued success.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in Marketing, Business, Communications, or a related field.
• Fluent in English: This role requires clear and effective communication exclusively with clients in the United States.
• 5+ years of experience in B2B marketing, with at least 3 years of experience in account-based marketing or demand generation.
• Proven track record of creating and executing successful ABM campaigns that drive revenue and increase engagement with target accounts.
• Strong collaboration skills, with the ability to work effectively with sales teams and other cross-functional stakeholders.
• Experience in marketing automation tools, CRM systems, and ABM platforms (e.g., HubSpot, Salesforce, Demandbase, or 6sense).
• Excellent communication, presentation, and project management skills, with the ability to manage multiple initiatives and meet deadlines.
• A data-driven mindset, with strong analytical skills and the ability to translate insights into actionable strategies.

Randstad Canada is committed to fostering a workforce reflective of all peoples of Canada. As a result, we are committed to developing and implementing strategies to increase the equity, diversity and inclusion within the workplace by examining our internal policies, practices, and systems throughout the entire lifecycle of our workforce, including its recruitment, retention and advancement for all employees. In addition to our deep commitment to respecting human rights, we are dedicated to positive actions to affect change to ensure everyone has full participation in the workforce free from any barriers, systemic or otherwise, especially equity-seeking groups who are usually underrepresented in Canada’s workforce, including those who identify as women or non-binary/gender non-conforming; Indigenous or Aboriginal Peoples; persons with disabilities (visible or invisible) and; members of visible minorities, racialized groups and the LGBTQ2+ community.

Randstad Canada is committed to creating and maintaining an inclusive and accessible workplace for all its candidates and employees by supporting their accessibility and accommodation needs throughout the employment lifecycle. We ask that all job applications please identify any accommodation requirements by sending an email to accessibility@randstad.ca to ensure their ability to fully participate in the interview process.

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