Directeur des ventes I Manufacturier I Amérique du Nord

Votre leadership, votre rigueur et votre sens de la communication vous facilite énormément l’atteinte de vos objectifs par les bonnes relations que vous réussissez à créer avec des partenaires et aussi des collaborateurs à l'interne?

Voici une opportunité à ne pas rater en tant que Directeur des ventes au sein d’une entreprise manufacturière située à Québec dans laquelle votre savoir-faire en développement des affaires sera grandement valorisé.

Votre mandat sera de prendre action pour accélérer la croissance de l'entreprise sur un nouveau segment de marché tout en préservant le succès des lignes de produits déjà en place. Vous aurez des gestionnaires de ventes à votre charge et devrez assurer une collaboration étroite avec vous et avec leurs réseaux d'agents manufacturiers. Vous siègerez également sur le comité de direction au niveau des stratégies d'affaires globales de la compagnie.

Une belle opportunité qui vous permettra de vous contribuer au succès d'une entreprise et d'assurer son rayonnement sur le marché.



Avantages
- Salaire global entre 130 000 et 150 000$ ;
- Assurances collectives complètes + REER avec participation de l'employeur;
- Semaine de vacances selon l'expérience + 5 jours maladies;
- Compte de dépense et allocation KM pour les déplacements;
- Salle de gym au bureau;
- Être impliqué dans les décisions stratégiques d'affaires au sein du comité de direction

Responsabilités
Définition de la stratégie de vente:
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour un segment de marché en démarrage en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise;
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour adapter les offres et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Fixer les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels en fonction des cibles de l'entreprise.

Gestion d'une équipe de gestionnaires des ventes:
- Suivre la performance de chaque collaborateur, mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et mener des évaluations régulières.
- Organiser des réunions régulières avec l’équipe pour fixer des objectifs, faire un suivi des résultats et ajuster les actions.

Développement du portefeuille client (60%) :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour un nouveau segment de marché tout en fidélisant et développant les comptes existants pour les lignes de produits ayant un marché mature;
- Gérer les relations avec les clients clés et négocier des contrats importants pour tous les partenaires en Amérique du Nord;
- Suivre la satisfaction des clients et s’assurer de la bonne exécution des engagements commerciaux.

Analyse et reporting:
- Assurer un reporting régulier des résultats commerciaux auprès de la direction générale.
- Analyser les performances des ventes, identifier les leviers d’amélioration et proposer des actions correctives si nécessaire.
- Mettre en place des outils de suivi des ventes (CRM, tableaux de bord, etc.) pour faciliter le suivi des performances.

Gestion des budgets :
- Élaborer et gérer le budget commercial en veillant à la rentabilité des actions menées.
- Assurer le respect des marges et optimiser les coûts liés aux ventes.


Qualifications
- Minimum 10 d’expérience réussie dans un poste similaire (vente B2B), avec une solide expérience (min 5 ans) dans la gestion d’une équipe de ventes;
- Bilinguisme requis : Marché Nord américain;
- Expérience avec CRM salesforces et suite office;
- Capacité à diriger, motiver et fédérer une équipe;
- Expertise en négociation, vente complexe, gestion de grands comptes et développement de partenariats stratégiques;
- Maîtrise des outils de reporting, analyse des performances commerciales et gestion des données;
- Capacité à définir des priorités, à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler dans un environnement dynamique.


Sommaire
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Geneviève Tremblay
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