comment négocier son salaire lors d’un entretien?

La négociation représente le chemin le plus direct pour faire croître ses revenus tout au long de sa vie. Alors, pourquoi accorder une importance particulière à la négociation salariale?

D'après une étude, ne pas négocier son salaire pourrait se traduire par une perte de 750 000 dollars sur l'ensemble d'une carrière.

Depuis notre plus tendre enfance, on nous inculque que l'argent relève de la sphère privée et que les détails de nos revenus doivent être gardés secrètement. 

Cette perception peut rendre la négociation salariale délicate, au point que de nombreux demandeurs d'emploi préfèrent l'éviter totalement.

Cependant, n'adoptez pas cette attitude! Demander n'est en rien répréhensible.

Comment s'y prendre lors des négociations salariales? 

Évitons quelques pièges courants et examinons la manière de négocier un salaire pour un nouveau poste.

évitez ces 10 erreurs lors de vos négociations salariales

1. éviter d'accepter la première offre 

En général, il est préférable de ne pas donner un accord immédiat, car la plupart des responsables du recrutement ont une plage salariale prévue pour le poste.

Tout comme vous ne dévoileriez pas votre salaire souhaité dès le départ, les recruteurs évitent généralement de débuter avec une proposition au sommet de leur fourchette salariale pour le poste proposé.

Il est fort probable qu'ils aient prévu une marge de manœuvre au cas où vous présenteriez une contre-offre. 

En somme, les employeurs s'attendent à ce que vous entamiez des négociations, alors n'hésitez pas à en tirer parti. Profitez-en pour aussi négocier vos congés payés!

2. craindre que l’offre disparaisse

Les chercheurs d'emploi craignent souvent d’avoir l’air gourmand en demandant davantage et de voir l’offre originale retirée. C’est rarement le cas.

Il n’est pas facile de dénicher un candidat qu’on est prêt à embaucher! Si vous êtes le candidat idéal pour le poste, il est dans l’intérêt du gestionnaire de l’embauche de proposer un montant qui fera le bonheur des deux parties.

Même si l’offre ne présente aucune marge de manœuvre, il est probable que le recruteur refuse tout simplement et qu’il laisse l’offre originale sur la table en attendant que vous l’acceptiez ou la rejetiez. La balle sera encore dans votre camp.

3. parler de vos problèmes personnels

Comment abordez-vous les négociations salariales? Lorsqu'il s'agit de discuter de la rémunération, orientez la conversation vers vos compétences et vos qualités. 

Mettez l'accent sur les raisons pour lesquelles vous méritez un salaire plus élevé, plutôt que sur les raisons pour lesquelles vous en avez besoin.

Évoquer des aspects personnels tels que le montant de votre loyer ou vos frais médicaux liés à un parent malade peut donner l'impression que vous sollicitez de la compassion. 

Il est préférable que la discussion salariale se concentre sur la valeur que vous apportez à l'entreprise.

Si vous estimez mériter une rémunération plus élevée, c'est parce que vous possédez des compétences que les autres candidats n'ont pas. 

Évitez de jouer la carte de la sympathie, qui, en fin de compte, est probablement peu efficace.

À la fin de la journée, vous êtes embauché pour accomplir un travail, et votre salaire doit être déterminé en fonction de vos mérites professionnels, plutôt que de votre vie personnelle.

4. éviter des négociations salariales qui s'éternisent 

Négocier est positif, mais prolonger excessivement le processus ne l'est pas. Après quelques rondes de discussions, vous devriez avoir une idée claire du terrain d'entente.

Insister auprès de votre futur employeur pour obtenir chaque centime possible peut s'avérer épuisant et donner l'impression que vous pourriez être difficile à collaborer. 

Si, après quelques tours de négociation, l'offre ne vous satisfait toujours pas, il est peut-être temps de remettre en question si cet emploi correspond réellement à vos attentes.

Si les conditions salariales ne répondent pas à vos attentes, envisagez de compenser le manque financier par d'autres avantages, comme des jours de vacances supplémentaires ou des assurances. 

Cependant, si les négociations stagnent, il est alors temps de prendre une décision claire. 

Soit vous acceptez l'offre, soit vous minimisez vos pertes, permettant ainsi à vous-même et au recruteur de se concentrer sur la recherche d'une meilleure solution.

5. ne pas prendre le temps pour étudier l’offre

Votre emploi occupe une place importante dans votre vie. Évitez de prendre une décision à la hâte après qu’on vous ait présenté une offre. 

Vous devriez consacrer un certain temps afin de parcourir l’offre en détail et l’étudier avant de l’accepter. La lettre d’offre comportera les grandes lignes des avantages et des attentes du poste. 

Assurez-vous de lire les petits caractères avant d’apposer votre signature sur la ligne pointillée. La plupart des employeurs vous accorderont un jour ou deux de réflexion avant d’exiger une réponse. 

Si on vous demande une réponse sur-le-champ, demandez poliment un délai afin de réfléchir. La plupart des employeurs accepteront. 

Évitez tout simplement de demander plus que quelques jours. Si vous avez besoin de trop de temps, on pourrait se demander si vous êtes en train de chasser deux lièvres à la fois.

6. ignorer sa valeur sur le marché

Informez-vous sur la juste rétribution de vos compétences, étant donné la multitude d'informations salariales disponibles en ligne. Il n'y a aucune excuse pour ne pas avoir une idée approximative de votre salaire attendu.

Tenez également compte de votre lieu de résidence, car les salaires peuvent varier considérablement d'une ville à l'autre sur le marché du travail actuel.

N'oubliez pas de consulter les salaires associés à des titres d'emploi similaires. Les entreprises utilisent parfois des noms différents pour des fonctions similaires. 

Par exemple, vous pourriez postuler pour un poste d'assistant administratif, mais certaines de vos responsabilités peuvent se chevaucher avec celles d'un assistant de direction. 

Il est important de connaître les rémunérations et les avantages sociaux associés à ces deux fonctions.

7. faire commentaires vagues

Évitez les déclarations insipides, du genre « Je crois que je mérite plus. », « Il y a peut-être place à la négociation. » ou »« C’est un peu bas. » Adoptez une position ferme et soyez en confiance. Sachez ce que valent vos compétences et votre expérience. Vous n’avez pas besoin d’assouplir votre langage pour démontrer que vous êtes flexible. 

Si votre recherche démontre que les salaires moyens dans votre domaine et dans votre ville sont supérieurs à ce qu’on vous offre, présentez vos arguments avec confiance. Les gestionnaires de l’embauche sont alors plus enclins à vous prendre au sérieux.

8. dire le salaire minimal 

N’apposez pas un prix ferme sur vos services. Si on vous interroge au sujet de vos attentes salariales, répondez par une fourchette de salaires ou dites que vous êtes négociable. 

Le montant le plus faible de votre fourchette devrait représenter environ le salaire final que vous êtes disposé à accepter ou un peu plus. Il est important que vous et le gestionnaire de l'embauche disposiez d’un montant de départ à la négociation. 

Cependant, si vous lui faites part du salaire le plus bas que vous pourriez accepter, vous aurez de la difficulté à négocier en cours de route. Laissez à votre employeur le soin de vous présenter une offre et négociez à partir de là.

9. menacer de partir

La négociation peut être une source de stress énorme. Il est facile de ressentir de la frustration et de menacer de partir si vous n’obtenez pas ce que vous voulez.

Évitez cette tactique dans la mesure du possible, puisqu’elle peut devenir irritable et témoigner d’un manque de professionnalisme. Oui, vous pourriez devoir partir si vous ne parvenez pas à réduire l’écart salarial à un montant acceptable. 

Cependant, si vous répondez poliment que vous ne vous sentez pas à l’aise avec l’offre, ce n’est pas comme si vous menaciez de partir pour forcer la main de votre employeur éventuel. Il arrive plus souvent que cette tactique suscite une certaine résistance, puisque personne n’aime qu’on le menace.

 Dites : « Je dois obtenir un salaire X pour me sentir à l’aise d’accepter cette offre. » plutôt que : « Si vous ne me donnez pas X, je pars. » Cette façon de faire laisse place à la négociation. 

Pour augmenter encore davantage vos chances qu’on augmente le montant offert, décrivez la valeur que vous apportez et les raisons pour lesquelles vous valez le montant que vous demandez.

10. négligez de demander une offre écrite.

Il est essentiel de s'assurer que tous les détails sont clairement définis. Cela prévient toute confusion concernant les conditions d'emploi et de rémunération, garantissant ainsi une compréhension mutuelle.

La lettre d'offre précisera la date de début, le salaire, les avantages sociaux, les congés, l'horaire de travail, la date limite d'acceptation, et d'autres détails cruciaux.

Refuser de fournir une offre écrite devrait être considéré comme une alerte. Il n'y a aucune raison valable pour qu'un employeur ne formalise pas votre offre par écrit. Si cela se produit, soyez vigilant.

Lors de vos négociations salariales, insistez toujours pour obtenir une offre écrite pour éviter tout malentendu futur.

• Avez-vous l'habitude de négocier votre salaire lors de nouvelles opportunités professionnelles? 
• Quels conseils pourriez-vous partager avec ceux qui se lancent dans des négociations salariales? 

Vos expériences et conseils sont les bienvenus.