comment faire un argumentaire éclair pour décrocher un emploi

Imaginez que vous êtes dans un ascenseur avec un recruteur ou un employeur potentiel. Vous avez seulement quelques étages pour vous présenter. Profitez de ces 30 secondes pour exposer vos compétences, votre expérience professionnelle, vos qualifications et vos objectifs de carrière. C'est ce qu'on appelle un "argumentaire éclair” ou un “discours d’ascenseur.” Allez-y !

Si vous êtes un chercheur d'emploi qui n'est pas préparé à ce scénario, nous sommes là pour vous aider. Il existe de nombreux contextes dans lesquels il est essentiel d'utiliser un "elevator pitch" pour obtenir un emploi, comme les salons de l'emploi et les événements de réseautage. Voici comment rédiger une excellente présentation.

rédigez votre argumentaire de chercheur d'emploi

Ne sautez pas cette étape. Même les communicateurs les plus fluides et éloquents tireront profit de la préparation de leur présentation. Divisez votre pitch en plusieurs sections :

introduction

Dites qui vous êtes et où vous travaillez actuellement. Si vous ne travaillez pas en ce moment, mentionnez ce que vous étudiez ou simplement d'où vous venez.

objectifs

Maintenant que le recruteur sait qui vous êtes, il doit comprendre où vous voulez aller. Quels sont vos objectifs à court, moyen et long terme ? Souhaitez-vous gravir les échelons de votre carrière actuelle ou passer à un tout autre domaine ? Restez simple. Si vous avez plusieurs options de carrière, concentrez-vous sur les deux plus convaincantes.

pourquoi vous êtes génial

Une demi-minute ne laisse pas de place à la modestie, mais vous ne voulez pas paraître arrogant. Exposez simplement les raisons pour lesquelles vous apportez plus de valeur à une organisation que vos pairs ayant les mêmes qualifications. Mettez en avant vos compétences, votre expérience professionnelle et (peut-être le plus important) votre passion pour ce que vous faites.

une accroche mémorable

Jusqu'à présent, votre présentation a peut-être ressemblé à toutes celles que le recruteur a entendues. Veillez donc à ajouter quelque chose d'unique – un produit innovant sur lequel vous avez travaillé, par exemple, ou le record de productivité que vous avez battu lors de votre dernier emploi dans le secteur de l'entreposage.

appel à l'action

Le but de votre présentation n'est pas de conclure l'affaire, mais de donner envie à votre auditoire d'en savoir plus. Faites au recruteur une offre qu'il ne peut pas refuser (par exemple : "Quand serait-il possible de discuter davantage des opportunités au sein de votre entreprise ?") plutôt qu'une offre qu'il peut refuser (par exemple : "Alors, allez-vous me proposer un emploi ?").

entraînez-vous à donner votre argumentaire éclair

Félicitations, vous disposez d'une première ébauche solide d'un pitch éclair pour obtenir un emploi. Mais avant de pouvoir l'utiliser pour impressionner un recruteur, vous devez vous entraîner et l'affiner.

Plutôt que de vous exercer seul devant un miroir, demandez à un ami ou à un collègue de confiance (de préférence quelqu'un de plus expérimenté) d'écouter votre pitch et de vous donner des commentaires honnêtes. Forcez-vous à parler plus lentement que vous ne le pensez nécessaire. Ainsi, vous serez moins susceptible de parler trop vite dans une situation de pression.

Répétez votre présentation, mais ne la mémorisez pas mot à mot. Les pires pitchs éclairs semblent robotisés ou statiques. Les meilleurs ne ressemblent pas du tout à des discours d'ascenseur et sont légèrement différents à chaque fois.

n'arrêtez jamais d'affiner votre argumentaire éclair

Vous avez présenté ce que vous pensiez être le pitch éclair parfait lors d'un salon de l'emploi, mais le recruteur ne vous a jamais recontacté. Cela signifie-t-il que votre présentation était mauvaise ? Pas nécessairement. Il se peut que le recruteur ait aimé votre pitch, mais qu'il ne soit tout simplement pas prêt à passer à l'étape suivante. La chance joue inévitablement un rôle dans la recherche d'un emploi, mais rappelez-vous le vieux dicton sportif : plus on s'entraîne, plus on a de chance. Continuez donc à demander l'avis de personnes en qui vous avez confiance et n'ayez pas peur de peaufiner votre approche. Plus vous serez convaincant, plus vous aurez de chances d'attirer l'attention d'un recruteur.